Michael Hampel - Verkaufstraining und Coaching

Nachhaltigkeit

Die Frage, die sich Unternehmer häufig stellen ist:

„Was muss ich tun, dass sich das Verhalten meiner Mitarbeiter im Anschluss an ein Training nachhaltig verändert?“

Unsere Antworten darauf sind folgende:

1. Setzen Sie Ziele und bauen Sie auf Visionen
Veränderung
setzt voraus, dass die Unternehmensleitung, Führungskräfte und Mitarbeiter abgestimmte Ziele und Visionen haben, an denen Sie gemeinsam arbeiten.

Dies bedeutet im Wesentlichen, nicht den Widerstand Einzelner oder Gruppen zu bekämpfen, sondern sich Unterstützung bei unentschlossenen Mitarbeitern und Führungskräften zu holen.

2. Schaffen Sie Rahmenbedingungen
Diese sind notwendig, um den Veränderungsprozess entscheidend zu unterstützen, wie beispielsweise: 

  • eine hohe Klarheit von Zielen bei Ihren Mitarbeitern - indem Sie bei allen Prozessen der Veränderung aktiv beteiligt werden
  • eine Förderung von Freiräumen für eigenständiges Lernen
  • das bewusste Zulassen und Fördern von Handlungen und Veränderungen aus dem Teamprozess

Wenn alle Beteiligte eines Veränderungsprozesses

  • wissen, welche Ziele und Maßnahmen im Betrieb umgesetzt werden sollen,
  • die Notwendigkeit der Veränderung auch gleichbedeutend bewerten,
  • einheitlich nach den beschlossenen Regeln handeln
  • und die beschlossenen Veränderungen auch gleichermaßen wollen,

dann kann sich Veränderung nachhaltig in Ihrem Unternehmen entwickeln und etablieren.

3. Führen Sie mit Weitsicht
Führung
, ganz gleich ob auf der oberen oder mittleren Führungsebene, hat dabei nicht die Aufgabe, Handlungsvorgaben zu beschreiben, sondern den Sinn und Nutzen für den Einzelnen oder das Team erkennbar zu machen.

Die Schaffung von Perspektiven und Leistungsanreizen ist einer der Antriebe, damit sich Mitarbeiter nachhaltig verändern wollen.

4. Bleiben Sie am Ball
Weiterführende Maßnahmen
zur Ergänzung von Trainings sind die Voraussetzung für eine Umsetzung des Wissens in den Alltag der Mitarbeiter und Führungskräfte.

Beispielhaft seien hier genannt:

  • die aktive Einbeziehung aller Beteiligten bei der Entwicklung von gemeinsamen Zielen, Werten und Vorgehensweisen
  • eine Kombination aus Training mit nachfolgendem Coaching am Arbeitsplatz
  • kein einmaliges Training sondern ein mittel- oder langfristiger Prozess, der Lernen und Umsetzen kombiniert
  • die Bildung von Lerngruppen/Lernteams
  • die Vernetzung von Mitarbeitern zur Bildung von Lernteams und zum systematischen Wissens- und Erfahrungsaustausch
  • die Einführung von regelmäßigen Kurztrainings durch die Führungskraft